Strategi Pemasaraan

Di tengah persaingan bisnis yang kian ketat, keputusan pemasaran tidak lagi bisa hanya mengandalkan intuisi. Perusahaan dituntut memiliki kerangka kerja yang sistematis untuk menetapkan tujuan, memahami pasar, membangun diferensiasi, serta memperkuat posisi merek di benak konsumen. Buku ini hadir sebagai jawaban atas kebutuhan tersebut — memadukan sisi seni dan ilmu dalam pemasaran modern.

Mengacu pada kerangka G-STIC (Goals, Strategy, Tactics, Implementation, Control) dan 3-V Framework, buku ini membimbing pembaca memahami pemasaran strategis secara menyeluruh: mulai dari pergeseran orientasi bisnis dari produksi menuju pasar, proses perencanaan pemasaran, analisis lingkungan dan industri, hingga riset pasar dan perilaku pembeli.

Pembahasan berlanjut ke inti strategi pemasaran — pemilihan dan penetapan pasar sasaran, perencanaan produk, penetapan harga, sistem distribusi, serta komunikasi dan promosi. Pembaca juga diajak memahami cara memperoleh dan mempertahankan posisi pasar, mengelola pertumbuhan penjualan, merancang produk baru beserta risikonya, mengelola jaringan dan lini produk, hingga strategi penjualan organisasi dan manajemen pelanggan strategis. Buku ini ditutup dengan pembahasan tantangan implementasi strategi dan pemasaran internal — aspek yang kerap luput dari perhatian namun menentukan keberhasilan eksekusi di lapangan.

Disusun secara runtut, berbasis riset terkini, dan dilengkapi glosarium untuk memudahkan pemahaman istilah, buku ini menjadi rujukan yang relevan bagi mahasiswa, dosen, dan praktisi bisnis yang ingin membangun fondasi pemasaran strategis yang kokoh.

Lebih dari sekadar teori, buku ini mengajarkan cara berpikir strategis dalam menciptakan, mengomunikasikan, dan menyampaikan nilai — bagi pelanggan, perusahaan, maupun mitra bisnis — sebagai kunci keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.